花都不热气 第36（2 / 3）

且dc，我听说内斗很厉害，山头文化挺严重的。”回去时正遇几位领导来看展会情况，经理问：“去刺探敌情了？”“不是，去资敌了。”潇潇笑嘻嘻把事情说出来，经理望了望文禾：“你怎么知道客户号码？”文禾说：“偷看的。”那位外国客应该是没带名片，手写的号码，写的时候被她看到。潇潇说：“长得高真好，做贼都方便。”说完跟文禾相视一笑，有种狼狈为奸的快乐。同行是冤家，经理对dc没什么好感，但下午时几个主要品牌都在展商那里喝茶，他乐得当个人情，把这事说给谷志德听。谷志德点点头：“我听他们在群里说了，说是个头很高的一个姑娘。”他转头问周鸣初：“是那天跟邹总一起喝酒的那位吧，那天有事走得早，没跟她多喝两杯，连名字也忘了问……她叫什么来着？”周鸣初喝了口茶说：“姓文，叫文禾。”“姓文？这个姓挺特别。”谷志德笑道：“晚上叫她一起吃个饭？我好好谢谢她。”

周鸣初面不改色：“谷总可以实际一点，比如也给我们介绍一两个这样的客户，有来有往，还有下次。”其他同行在旁边插嘴：“e康今年站岗的都是漂亮姑娘帅小伙，又是黄金展位，策展也做得不错，我看你们今天流量不错。”“就是占的位置好，其它的哪里敢跟dc比。”周鸣初说着，端茶杯跟谷志德碰了下。同行同行，说得好听是友商，竞争才是原则。面对利益时谁都不会让谁，dc和e康又都是业内排前的品牌，其他同行有心看他们斗，但这两个人话里捕捉不到多少机锋，顶多开点无伤大雅的，挠痒痒式的玩笑。喝完茶又去见了个客户，等结束应酬，经理和周鸣初回到展厅。确实像同行说的，e康今天客流很大，一天下来个个累得有气无力，坐在洽谈桌上整理资料，跟进后续。文禾打了个电话回来，经理正翻她草稿：“今天收获怎么样？”“还行。”“我看看。”经理对着她电脑挑挑下巴。文禾过去打开，经理看见她拉了一张很长的表格，每一条的客情都记录得很清楚，每个客户聊了什么，停留时间，意向度怎么样，约了哪天上门拜访之类的。而且她明显是下了大功夫的，每条邀约都确认到具体的日期和时间，不像有些销售，展会跟客户加个微信，或者只说有空去拜访，像完成口头任务。正好有个反面例子，经理拎了一个大脑袋实习生过来：“看到没有，像这样邀约才叫有效。”又批评道：“你知道当面没聊定，突然说要上门拜访，这种行为像什么？”“像……什么？”“像抢劫。”见面三分情，电话一分情，微信没有情，顺口溜一样的真理，经理让他刻在脑子里。实习生看了看文禾的电脑，难以想象她是怎么一句句跟人敲定时间的，不由挠头：“可对客户我们是弱势，这么逼人做决定好吗？”文禾说：“就因为我们弱势，才更应该把话讲清楚。”她低头收拾名片夹：“如果你提了一个模模糊糊的要求，那么很大概率，也会得到一个模模糊糊的承诺。”经理看了她一眼，觉得她以前声音还有点闷闷的，现在口齿清晰，无比有条理。作为上司，他欣慰于她的进步，以前虽然没多看好她，但慢慢也有改观，点点头正想总结两句，周鸣初把登记册往桌面一放，他连忙就着动静过去，扬声道：“大家今天辛苦了，手里的活加快点，晚上周总请大家吃饭。”潇潇正饿得不行，三下五除二搞定手头的事，问文禾：“你说周总会请吃什么？”文禾摇摇头：“不知道。”深圳限行，她们打车跟到附近的馆子，是一间酒楼，做新派粤菜的。走进去时看到外面一辆车，下来一个穿文化衫的领着两个老外，潇潇一愣：“我去！这不是我客户吗？”再看看那件文化衫，确认是另一个器械商：“他们说凌晨的飞机啊，怎么跑这跟人吃饭来了？”很明显，有成交的可能。潇潇一下急了，想去截胡又没想到方法，进了包厢团团转，其他同事劝她放弃：“别忙了，人家凌晨飞机，这会愿意跟其他同行吃饭，就是事情差不多敲定，你怎么搞？”潇潇说：“我跟他们也聊挺好的，他们仔细研究咱们产品来着，意向度也不低，我怎么不能争取一下了？”她现在就后悔，白天其实想约他们的，那会但凡多嘴问一句，都可能早想到方法了。“哦那你慢慢想吧。”菜上来了，其他人都饿得赶紧吃，没谁关心她的单。文禾站到窗边看了会，把潇潇叫过去：“他那个车子是不是停得有点挤？”“哪辆是他的？”“银色丰田，上面装了行李架的。”这个酒楼车场下在翻新，有一部分被围起来了，其它车就停得有点横七竖八。潇潇心不在焉地看了看，刚开始还研究方位来着，忽然脑子里打了个激灵，猛地一看文禾，再一拍大腿：“对，这停的什么破车，让别人怎么过？”文禾点点头：“我看他现在就一个人，如果让挪车，他应该也找不到帮忙的。”可因为深圳限行又离得近，其他同事都搭高铁来的，数一圈开车的，好像只有周鸣初。但说是请吃饭，周鸣初并不跟他们一起，他另外有个饭局，跟中午的同行展商在其它包间。“我去找周总借钥匙。”潇潇马上要转身出去，她脑子有点乱，又回过头问文禾：“我怎么说啊？”“你就说重要的东西落在展馆，要回去取一趟，不然晚点关门了。”文禾帮她整理思绪，让她镇定一点，又确认道：“你有把握吗？”“有，他们第一