花都不热气 第45（2 / 3）

事里有一个比较刁钻的，贼笑着说：“我就想知道，周总是把江总送到家楼下，还是送到家里面？”一时都看文禾，文禾说：“我很早就下车了，不清楚。”门被被敲了敲，张尔珍进来，后面是周鸣初。感觉他的视线扫过来，文禾低头翻资料，眼观鼻鼻观心。小会不长，结束后有关系好的商量着一起吃饭，或者今晚跟哪个客户喝。大家散得很快，文禾去了趟crc那边，回来时销售基本空了，周鸣初大概晚上有应酬，还在办公室。文禾低头找资料，同时收到一条信息：『那天晚上我有没有送江欣到家，你不知道？』周鸣初发的。文禾立马滑回主屏，她低头继续收拾东西，晶晶问：“走吗？”文禾嗯了一声去关电脑，箭头却在屏幕上卡死了，她看眼晶晶：“你先走吧。”等晶晶都提着包走得不见人影了，文禾这台破电脑还一动不动，气得她在键盘一阵乱按，又拿起鼠标拍两下。关个电脑关得气不顺，前台过来就见她恶狠狠盯着电脑，劝道：“换台电脑啦，自己出钱买台苹果，挣那么多钱不花，留着干啥。”文禾半真半假地说了句留着买房，抬头看她拿着个快递袋盯着周鸣初办公室，问：“怎么了？”前台说：“我以为周总走了……”没想到还在里面。文禾想了想，抄起一份文件：“给我吧，我正好有东西找他签。”进去时周鸣初也在关电脑，习惯性往门口瞥了一眼，见她拿着快递走过来，想起她在前台那会，每次来送点什么都小心翼翼，穿着条西装裙步子像迈不开一样，脸上永远一层薄薄的刻意的笑容，但连敲门打声招呼都像要冒汗，还要守着近乎刻板的礼仪，进他办公室像踩棉花，立在地心微微弯腰，一脸谨慎地说几句话，再恭恭敬敬地问放在哪里。他随便扫她一眼就知道她有多不自在，一副随时准备跑的样子，跟他说话永远缺一口气，整个人都是紧绷着的，一张脸迟钝又恍惚。他曾经觉得她适合做一份不需要跟人打交道的工作，但杨宇伸手弹她脸颊的时候，她却眉开眼笑，恨不得挂在姓杨的肩上。他怀疑她脑子比别人少点东西。在前台时，就像一个没脾气的木头人，谁把东西扔她面前都是笑，窝窝囊囊，对人有一种毫无底线的友善。但这次不一样，她进来就直接把东西放他桌上，转述完快递的事再来一句：“信息我收到了。”周鸣初等她下一句。文禾笔直地站在他面前：“请周总以后非公事不要联系我，也不要再去我家楼下，我不想让人误会什么。”“你怕谁误会，那个姓梁的医生？”周鸣初把快递放一边，淡淡评价道：“我猜他没跟你说碰到我的事，也没敢问什么，他胆子一般。”方方面面都一般。文禾皱眉：“他出手救了你妹妹。”周鸣初往后一靠：“你知道我指的不是这个。”文禾不想回答他这个问题：“我觉得我们之间已经说得很清楚了，至于那天晚上你有没有送江总进家门，我不清楚，也不关心。”周鸣初顿了一下，靠在椅背看着她，静静的，神色不明。文禾转身，径直离开。后面几天，她都在处理假期前的工作。她去了谷志德介绍的活动，回来后就开始着手签单，也跟了跟集训的事。河北代理商送了两个业务员过来参加培训，培训的最后一天文禾去了酒店，台上是周鸣初在讲课。也不算讲课，是他被拱上去回答问题的，销售的培训从来都是最热闹，现场最不缺激情和吆喝的。周鸣初的话直接有力，抓的都是核心的点，思维可以很正向也可以很诡道，比如克服心理预设，不要还没碰上就认为对方多难相处多难攻克，任何的交际场合都不要把对方想得太正派或者太低级。也会说一些不太客气的话，比如酒瓶子可以拎在手里，脑子不可以：“不要把任何话术当迷信，不要害怕问敏感问题，你不敢问客户问题就要被上司问，被老板问。更不要怕谈利益，讲到利益的时候如果总是含糊其词，就不要怪别人不清不楚地定义你。”下面代理深有同感，举手附和道：“周总说得对！大胆问就行，你不张口别人就张，不是客户就是同行！”干销售最不缺反骨和一身逆鳞的人，下面基本都是真刀真枪在一线跑单的人，跟他们讲话术太假，谈战略太虚，必须拳拳到肉，直指销售环节中的痛点，才能让他们有共鸣，更信服。气氛一度异常热烈。周鸣初发言有极盛的气势，但也有随性的一面，比如从酒肉关系讲到对同行的绞杀，符合他少说多做的风格。文禾看着站在台上的周鸣初，他确实拥有强大的气魄和感染力，不是狂到令人反感的那种，而是让你不由自主地想去听他说话，并且相信他说的话。再看看四周欢叫和记录的，威望大概就在这一次又一次的赞同之中积累。“文小姐。”集训后一起吃饭，河北的两个业务员过来找她喝酒：“一直想过来广州看看的，没想到文小姐人跟声音一样，声音好听，人也漂亮。”做业务的夸人是基本功，其中一个是老板儿子，文禾跟他们碰了碰杯：“小皮总也一表人才，我听皮老板说你年底结婚，到时候还要去讨杯喜酒喝的。”“客气客气，你来，只要是e康的我们都招待。”文禾露出个笑，寒暄完再说两句正事，先说政策她会给他们争取，比如更多的产品代理资格，返利政策和议价权之类的，但也一再强调不可以串货，不可以犯禁，业绩可以慢慢来，红线坚决不能碰。宴会厅里人多，周鸣初喝完酒后喝了口矿泉水，转背看到文禾