花都不热气 第70（2 / 2）

，正式开会的点看到周鸣初，他穿上外套才正常一点，但也还是那张不近人情的脸。一个苛求结果的上司，你毫不怀疑他下一秒就要用锋利的眼神或尖锐的语言灭了你。文禾认真听会，偶尔走神的时候看到他手上的表，也想起他送自己的那只表。中午刚好是跟姜姜一起吃饭，还有潇潇，她们偶尔聚一回，都在e康附近。两个离职的前销售，对这间公司都有不同的怀念。但姜姜怀念归怀念，她到了新行业如鱼得水，不会有吃回头草的想法，潇潇去dc呢也还可以，毕竟不是新人。dc号称行业绞肉机，对销售和代理商洗脑都很有一套，这个公司从上到下都是狼，有人因为觉得乱而离开，也有人因为闻到血腥味而持续兴奋。她入职一年，还在努力找这个平衡，只是总爱吐嘈dc太闹太装，比如每个人都要搞一个英文名。文禾问：“那你英文名叫什么？”“不是xiaoxiao啊？”姜姜说：“取她名字的茹也是这么想。她男朋友也在创业，听说姜姜想自己做，惊讶道：“姜姜很敢啊，创业特别累的，老叶天天凌晨睡凌晨起，我都怕他猝死。”文禾问：“听说叶总在做宠物医疗。”章茹点点头：“他公司在番禺，有空去玩啊。”“行。”文禾带着章茹进了一间医院，门口看到幼儿园小朋友戴着黄帽子牵着绳子，跟在老师后面走得像一群企鹅，觉得背影很可爱就拍了发朋友圈。销售人员发朋友圈，有时候也是销售进程的一种。偶尔发发别的，让客户知道你最近在做什么，在哪里跑，也是无意间拉近距离的一种方式，不让客户觉得你是一个死板的销售机器。到医院后在诊室等着，见里面空了，文禾拉一拉章茹：“走，咱们进去。”章茹跟着她走进去，从头到尾看完整个过程。怎么跟医生打招呼怎么破冰，怎么观察医生的耐心，又怎么自然而然地把话题引到品牌和设备上。今天这个医生比较客气也比较有时间，跟她们坐在里面好好聊了一会，也顺利加上了微信。出来时章茹问了些细节，比如一天能跑几天。她说：“我听马斌他们讲，平均一天能跑四家。”“他在吹牛，”文禾笑得不行：“一般是两家，平均一天跑四家，不仅要自律，还得自己有车。”不然有三分之一的时间在地铁和公交上，打车也没那么方便。她问章茹：“不是说要取消直销么，bp还要这么跟吗？”章茹打了个喷嚏，抹着眼睛说：“周总说预计按产品来喔，所以我还是跟一下，反正今天有空。”不过跟下来发现做这行是越来越难，很多医院对销售的态度，说难听一点就是当狗一样赶，不知道他们怎么坚持下来的。两人坐电梯下去，一路在讨论取消直销的这项政策，周鸣初拟的。取消直销，意味着厂家的销售不用再跑医院，不跟代理商抢客户，但也意味着e康的销售部门以后更难进，毕竟以前能跑和愿意跑医院的还可以争取一下，以后就很难了，没什么经验的基本没机会。但这也意味着，周鸣初已经开始做一些公司层面的布局，如果明年的业绩没什么问题，估计两年内他就会再升一级。上车后收到周鸣初信息，说跟同行在章记吃饭，文禾问章茹去不去，章茹说：“去啊。”在她们家又是跟同行，她正想到这样的场合看看，认识几个同行，听听他们都聊什么。地方熟得不用导航了，路上经过一片巨大的工地，章茹看眼文禾，文禾问：“怎么了？”章茹眨眨眼说：“这个好像是周总爸爸做的。”她指指设计单位的logo：“这是他们公司。”