花都不热气 第78（1 / 2）

-------因为头天晚上熬夜给客户发邮件, 茹晃着车钥匙过来：“走哇，去太古汇。”张尔珍问：“去太古汇做什么？”“做美甲。”章茹嘿嘿地笑，挽着张尔珍说：“珍姐，你家那个做美缝的师傅推给我一下，我也让他帮我刮一刮。”“好，晚点推给你。”张尔珍接着电话走开了。文禾跟章茹下楼，问她：“你跟尔珍姐新房子买在一起么？”章茹点点头：“还是同一个单元楼。”

章茹新买的楼盘文禾也去过，位置很不错的一个新小区，不算便宜，反正是她买不起的。但饭要一口一口吃，她现在要先去太古汇买表。到停车场时碰到宋川正在打喷嚏，他打完喷嚏跟文禾打招呼：“不上班啊？”文禾说：“有点事，出去一趟。”宋川哦一声，和她打了个照面往楼上走，去周鸣初办公室。他不常上来，进去后在周鸣初办公室转悠一圈，一时问他新买的鱼还在不在，一时又从博古架上拿了个紫砂壶：“这是外公留给你的那个壶吧？”周鸣初看他拿在手里擦了又擦，阿拉丁神灯一样巴不得擦出个美女来，不耐烦道：“有事说事。”宋川乖巧地说：“姨妈上回问我，你今年带不带女朋友一起吃年夜饭？”又说：“我刚刚碰到那个谁了，那个安徽的女孩子。”他点到即止，多的也不敢问，见周鸣初一言不发，又转述道：“姨妈上回说，想离开广州。”周鸣初看着窗外，片刻后说一句：“知道了。”他事情太多，可以腾不出时间去管任何的私事。接连几天都在应酬和短差之间度过，这天开了一个他认为没必要的会，周鸣初在办公室看到文禾，她进来给他递两份文件，右手多了一块粉色的劳力士。周鸣初问：“刚买的？”文禾点点头：“前几天买的。”周鸣初随意瞥了一眼，也没多说什么，签完名就把东西给她，自己也出了办公室。而文禾是回到工位才想起他送给她的那块篮气球，还在她家里放着，忘记要还给他。她确实没想要戴他那块表，但自己买的粉劳戴上手腕的那一刻，才对自己工作上的收获有了最真切的体会，也想，怪不得人需要一些物欲，某种程度上来说这代表追求。回想在广州的这三年，文禾觉得自己没白做。她知道手腕上这一块表对很多有钱人来说不算什么，但于她却是实实在在的奖励，像把她这几年的脚步凝成了一个精致的表盘，表盘上的指针又在一下一下又在提醒她，快点去跑一座山。当晚，文禾约了百特的钟总，讲桂东区域的事。她用了一些策略，并没有一上去就道歉，而是诉苦一通，讲难处，也讲在公司受的气。文禾心里清楚，她们跟代理商的关系很微妙，既是客户，又是需要管理的对象，如果一上来就认错就伏低做小，难保代理商不会趁机敲竹杠。但即便这样，钟总也摆足了架子：“这是你们的工作失误，我可是充分相信文小姐的，你也知道我团队都弄好了，结果你们说给别人就给别人……怎么大客户是客户，我们这种小公司就鸟毛都不算了是吧？”“钟总先别生气。”文禾知道他要发难，也没有慌：“真的，我很能理解您的心情，您做了哪些准备我也是清楚的……”安抚一通，忽然笑了下：“我本来觉得可惜，那几天睡都睡不好，但现在，我反而不觉得桂东是个多好的地方。”钟总看她笑得奇怪，将信将疑地问：“怎么说？”“钟总知道江家那边，今年的目标额签了多少么？”“多少？”文禾直接找了合同给他看，看完，钟总心里一咯噔：“这么高？”文禾点点头，又问他：“这个数如果折到您这边，您觉得可以完成么？”那肯定够呛的，钟总心里清楚，但没说话。文禾也不着急，刚好有菜上来，她带人跟他喝了一通，聊聊菜，聊聊别的，再扯回这件事。补偿的政策她手里当然有，但她不想一股脑全抛出去，一项一项，她要用出效果。安抚时，文禾说的是：“政策我帮您争取了一些，售后跟物流，您现在积压的工单都可以报一报，货也不着急提，先在这边仓库放着。”她知道钟总不是傻子，但她今天安抚的底气靠的是e康名气和市占比，也靠周鸣初那一套取消直销的政策；告诉钟总想敲竹杠，后果就是可能跟e康闹翻。接着又说：“江家那边目标重，我猜他们冲的是年终任务，但年中有一项返利政策，本身只针对a级代理，这回我也帮您报了名，我觉得我们完全可以冲一下的。”文禾把那项政策拿出来，跟这位老板一通讲又一通分析，叫他放开手去干。这当然是一种套路，她赌的，是钟总跟她一样“贪”。过程不算顺利，但酒一轮轮地喝，话由浅到深地说，最后时刻，钟总收下了文禾给的政策，也签了那一份年中协议。等把人送走，小蔡转身就抱住文禾：“文禾姐你好厉害！”文禾艰难地笑了一下。她不厉害，她虚得要死，今天要是谈崩了，说不定她也既要被投诉，又要被钟总换掉，到时候才真是丢了个客户，又要丢一次大脸。再不然，她就要进入先斩后奏的那一步，只有五成的概率，弄不好就是被开除。好在这位代理商跟她一样“贪”。文禾后背一层汗，她今天喝得看东西都有点儿重影，但张吉安是三个人里喝最多的，他分担了大部分的酒力，脸都胀红。三个人全像死了一回，电梯里有一搭没一搭地说胡话，缓酒劲。小蔡问张吉安：“你为什么叫吉安啊？”张吉安说：“因为我们老家那个市就叫吉安。”